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美女宝网红孵化老师金石开解密淘宝达人收入榜:如何成为年入百万

发布时间:2019-10-11     点击数:

  (记者讯)当很多大公司的营销负责人还在拘泥于选择哪家媒体或大型广告公司,正纠结于到底是花费多少钱才可以有可观回报的时候,到底投了百万广告费能有多少产出,而何种有效的营销模式效果最快之时。一种跨时代的营销模式正在中国的电商发源地、网红之都杭州悄然兴起,这就是以淘宝直播为代表性的电商网红直播营销模式。

  而在12月初淘宝官方的卖家平台千牛发布了《淘宝达人收入榜首次曝光:她年收入2500万》的新闻后,一层石掀起千层浪,淘宝直播网红们的名声不胫而走,他们是:第一名薇娅VIYA,以年收入2500荣登榜首,而她仅仅只有32岁,是一名孩子的妈妈,粉丝总数达到了200万;第二名 强力种草机,年收入1200万,年龄28岁,他的收入来源于淘宝头条上的图文、直播;第三名 HEIKA-z,年收入1100万,年龄25岁,主做淘宝直播,粉丝总数97万;第四名小侨jofay,年收入870万,年龄24岁,粉丝总数达到126万;第5名 楚菲楚然TWINS 年收入620万,粉丝总数76.3万;第六名 烈儿宝贝 ,年收入530万,年龄31岁,主要做淘宝直播,粉丝总数112万;第7名 陈洁KIKI 年收入510万,主要做短视频 、直播,粉丝117万;第八名小蜗城堡,年收入500万,年龄30岁,主要做图文、 短视频 、直播,粉丝总数35万;第九名林小雅 YY,年收入490万,主要做淘宝直播,粉丝总数112万;第10名靓靓胖大仙 ,年收入400万,年龄25岁,主要做直播 短视频,118l图库开奖,粉丝总数18.3万。

  这些80、90后的年纪轻轻的网红都是因为粉丝的拥戴而登上财富的巅峰,而他们的红,来源于 新闻、文章、图片、短视频、视频和直播,尤其以直播成为他们获取粉丝最快速的平台,那么他们成功的秘密在哪里呢。根据业界盛传,记者辗转寻找到并采访了网红界鼎鼎大名的网红孵化机构——美女宝公司的首席网红孵化导师金石开老师,让他来告诉亿万人群,到底,这些电商网红成功的原因是什么,我们有条件的普通大众又如何快速成长成为一名了不起的电商网红。

  美女宝网红孵化与变现机构的创始人金石开老师(微博@:金团美女宝金石开)脱胎于营销行业、金融行业和法律行业内,是《网红孵化与变现学》一书的作者,从事网红孵化与变现事业研究多年,更在与各大总裁培训机构合作,专司网红孵化与变现事业,被业界称之为“网红背后的网红教父”,在网红行业享有崇高地位,他对记者的讲述了1小时,从理论和实操层面来告诉受众,这些电商网红成功背后的本质意义。

  金石开老师说,当时钟回到2016年3月,在阿里巴巴的电商大本营淘宝网西溪园区,诞生了一种新的电商模式——淘宝直播。淘宝直播完全不同于过去的直播平台模式,它的建立和发展完全建立在电商销售基础之上,过去,消费者购买商品,被电商习惯取代了传统的上街购物模式,从此购物不再受时间地点限制,进入淘宝为代表的电商平台上一搜就可以找到要买的商品,看评价,看详情、比价格,问客服 几分钟完成购买的全部动作,几天后快递收货确认再评价完成了购物需求的全满足过程。而电商直播的出台则是 消费者选择商品多了一种更先进的模式,就是一边看主播演示和解说介绍产品,一边在聊天区与主播沟通 商品的基本问题,在所有问题都解决完之后,再可以向主播撒娇式的讨要优惠,而主播则可以富有人情味的给予消费者以优惠券或其他优惠折扣模式,来取悦消费者。在这个平台上,主播被称之为一个可爱亲民的昵称名字,而消费者 则被更亲切的称之为“宝宝”,是宝宝就可以撒娇,是主播就要给宝宝们福利,于是,比淘宝客服的“亲”文化更有亲昵性的“网红”和“宝宝”的关系被牢固的建立起来了。

  金石开老师说,从消费者的内心心理来说,从来被称之为“宝宝”的感觉,居然在购物平台这样被营造出来了,这种亲切的感觉,让消费者受从若惊,而漂亮的主播们,个个犹如时尚达人,在穿衣、美食、使用产品上悠然如专家学者博士一般权威,还全方位关怀“宝宝”们的心理感受,让“宝宝”们在购物的同时享受到被“宠爱”的体验,而语速惊人的主播们,一分钟可以讲述清楚一个产品,5分钟可以试穿完毕一套衣服,30分钟可以分享美食的快感,1小时可以与宝宝把关系从“欢迎光临直播间”到“用优惠券”来促使“宝宝们”下单。这一切的一切,只是通过电商直播间通过互联网与消费者的手机屏幕同步沟通,产品介绍用语言比用文字和图片、视频更直观,有问必答的互动性让购物变成私人定制式体验,网红主播亲切的问候和嘘寒问暖让消费者体验到来自互联网另一端的人情关怀,这一切的一切,最后变成的宝宝的 认可和回馈,选择下单购买了主播推荐的产品,和试穿试戴的产品。一个更加富有内涵的购买价值闭环形成了。

  金石开老师说,电商直播模式究其本质,可能是是一种移动互联网式的会议营销。从传统的招商会做大成交金额的原理来分析,当所有人都做同一个行为时候,大部分会有从众心理的暗示,而会销师一般会精准掌握受众的心理,在合适的时机推出统一下单时间,而会销师的技巧在于前期通过各种表现来建立观众的信任感,通过下意识的回答来消除观众的下单抗拒,更加用案例、理论、旁白、分享、实际案例来不断坚定观众的下单意识,再集中性统一安排踢单环节,随着下单人群的排队动作,更加引发了观众的抢购热潮,于是,随着成交销售数据从几十万到几百万甚至上千万,一场成功的会销战役完成了。

  而电商直播的主播,虽然不像现场聚集大量受众,但是不受时间地点的限制,让电商主播实际上就是移动互联网端口的会销讲师,主播,重在一个播字,直播的内容可以吸引人,颜值和身材可以让人有审美愉悦享受,语言和语言内容让人觉得主播有内涵有深度,这一切吸引了看客在手机上点击关注了主播,成为了电商网红的粉丝。而随后建立的推荐销售购买模式更可以引发重复性购买和频繁的互动。一种和谐共生的移动互联网价值关系建立起来了。

  从2015年网红元年的开始,经过三年的网红行业发展,如今到了2018年前,已然决出网红变现的胜利点,那就是,采用电商变现成为网红孵化的价值裂变地带,而成名的网红要获取比明星更快的价值,最佳渠道部不是靠打赏,不是靠做广告,更不是靠出场费和拍视频,而是与电商结合。所以,中国杭州成为中国最能赚钱的网红最聚集的中心城市。这一点,在《网红教父金石开:5小时销售7000万背后的秘密》一文中已经得到很好的阐述。在记者再三询问下,针对如何才可以做好一个电商主播,金石开老师告诉记者,记住四点,方有可能成功。

  这四点是:第一是内在的积极的精神状态和艰苦努力;第二是恒心、毅力和付出精神;第三是拥有团队的协助和配合;第四才是有较为出众的外在条件。

  第一,精神状态内心世界是一个人能否从事好电商网红的基础,如果,一个人没有一点想成为电商网红的决心和毅力,他是无论如何都不可能成功的。因为内因是最具有决定性的因素。没有人可以强迫一个人连续四到六个小时连续对着手机进行直播,这是需要花费时间、精力、与心血的。成功的事业都基于艰苦的努力,哪怕是再前沿的职业网红也一样,要做的比别人成功,就要比别人更努力,更勤奋,更可以克服困难和挫折。

  第二,恒心、毅力和甘于先付出后回报的精神。想成为成功的主播其实本质在于坚持二字,很多新主播每天必须坚持几个小时的直播才可能获取淘宝官方给予的浮现权来获取自然流量;而主要在直播过程中需要不断寻找到与粉丝互动的话题,从各个层面来讲述产品的来龙去脉,优势卖点,这需要动脑子,更需要揣摩消费者的心理,让消费者关注你,成为你的主播,这不能不说是需要一点技巧和方法的,同时更需要一份热情,自信和良好的心理状态。而直播时间往往是夜晚,这需要主播牺牲休息时间来陪伴网络粉丝,与他们沟通互动,传递信息,聊天谈心,从个人生活上,主播付出了大量的时间和心血,这需要付出的精神。

  第三,成功的电商主播背后有一个强大而团结的运营团队,主播的成功就是团队的成功,而团队中的运营人员,克服人员,助理人员是主播不可或缺的事业伴侣。大家是团队的一份子,一起辛苦,一起付出,一起成功,一起分享,如果主播没有一个团队合作意识,她往往成功也很难,所以,一个成功的主播背后是一批人马的付出铸就的,这里,特别要强调,消费者看到的主播屏幕背后是一个团队的精诚合作和长久的坚持。

  第四,网红主播需要有不俗的颜值和身材,方可以第一时间吸引粉丝的关注和进入,所以,基础的外在条件加上拍照资源、拍片资源、媒体资源、撰稿资源、推广资源等综合性的网红孵化资源是漂亮的主播成为成功网红的必不可少的重要因素。在这个层面上,金石开老师告诉记者,美女宝机构作为获得大量网红认可,和美女宝机构用了多年时间去积累和挖掘资源分不开的,虽然付出太多,但是美女宝深知,如果在这个行业布局不够久,不够深,投入不够彻底,坚持的心态不够久远,做出的案例不够多,那么美女宝不可能成长到今天这个程度,成为那么多主播信赖得力成名策划执行机构。

  图为美女宝旗下新一代电商网红代表 王若安BABY正在美女宝电商直播间直播

  在记者采访金老师的最后阶段最后,美女宝机构推荐了一位2018年最值得推荐的下一代电商网红强力人选:王若安BABY(微博@王若安BABY),以青春的美貌、秀气的面庞、仙子的气质、苗条的身材、温柔的声音在粉丝群有春风仙子、温柔女神之称,而她真正的核心竞争力,在于她具备了电商主播成功的四点要素,而这类优秀电商主播与美女宝机构的携手,或许将创造2018新一代综合全能电商网红的横空出世。

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